技术+市场 生态赋能也需“黏合剂”

作者:万博  来源:万博manbetx官网  时间:2019-09-05 06:40  点击:

  众所周知,生态赋能可以把厂商与渠道伙伴紧紧地团结在一起。因此,有人把生态赋能起到的作用比喻为一种“黏合”。既然是黏合,就一定能够找到黏合点。那么,究竟有哪些黏合点呢?

  中建材信息基于多年来在增值分销领域的实践,积累了诸多宝贵经验。一直以来通过联合华为,积极邀约行业领域中具有较大影响力的合作伙伴参加赋能活动,让合作伙伴们能够在第一时间获得ICT领域最前沿的技术信息和市场竞争动态。在此过程中,中建材信息也发现了一些“黏合点”。

  此前,Gartner在其全闪存魔力四象限报告中特别指出了华为的三点优势:首先,是业界仅有的几家研发能力覆盖存储控制器、SSD盘和SSD控制器芯片的厂商之一;其次,产品原生支持无网关双活;最后,是在新兴市场的产品品牌、服务较强,客户满意度高。

  这意味着,华为在全闪存领域占据着领先的市场竞争优势。于是在赋能活动中,中建材信息就会着力于将这种优势与合作伙伴分享,主要的办法之一就是将华为在全闪存领域的技术服务能力传导给合作伙伴。

  通过在吉林、山东、新疆、陕西等地不断坚持“全闪存”巡回赋能,不但在帮助生态伙伴在市场拓展能力提升方面起到积极作用,也让合作伙伴们对华为存储产品以及相关解决方案加深了解。

  安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的行业,经历多年的发展,产业链已逐渐完整。而随着云计算、人工智能、物联网等新兴技术的融入,在市场发展态势上逐渐走强。当然,在安防产业链中,除了产品、技术、解决方案与服务等核心内容外,渠道赋能以其独特作用也在整个产业链中起到“打通经脉”之功能。

  为迎合市场发展大趋势,中建材信息正与华为在智能安防赋能之路上大步前行。通过相关技术赋能活动,不但帮助生态伙伴补齐了在智能安防市场上的能力短板,也不断帮助生态伙伴从实际业务能力出发,提出如何切入智能安防行业的积极建议。通过这些赋能活动,中建材信息也探索出了一些新的赋能策略。

  比如在6月初举办的2019华为分销视频监控产品推广会——苏州站活动中,中建材信息联合在智能安防领域拥有多年市场拓展经验的苏州网科腾一起面向合作伙伴进行赋能,并取得了预期效果。

  实际上,赋能活动在整个ICT生态打造中形成的”黏合点“还有很多。这些黏合点不但巩固了整个生态的基础架构,也加强了厂商与渠道伙伴的联系,由此使得彼此间的契合度获得提升。事实也证明,ICT生态也需要越来越多的”黏合点“,由此才能清晰地勾勒出生态中的关联关系,这对于推动一个生态的发展与壮大,大有益处。返回搜狐,查看更多

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